Afin de promouvoir les services et optimiser la vente des produits, une entreprise doit procéder à une campagne publicitaire. Néanmoins, il faudra adopter une excellente approche au niveau humain, budgétaire et matériel pour réussir cette campagne. Le meilleur moyen sera d’allier les stratégies d’antan à celles de l’ère nouvelle de la technologie. Dans cet article, nous vous conseillons sur la stratégie à mettre en place pour gérer une campagne publicitaire de parfum.
Comment bien définir les objectifs ?
Autrefois, une campagne publicitaire se basait sur les dispositifs de rue tels que les affiches, le flyers, etc. A l’ère des nouveaux outils du web et des réseaux sociaux comme Facebook, se faire connaître est devenu jeu d’enfant. La première stratégie consistera donc à connaître votre but. Il est important de fixer un objectif sans mixer. Cette stratégie simplifiera l’analyse et l’évaluation de votre campagne publicitaire de parfum. Elle pourra porter sur :
- La promotion d’un produit (ancien ou nouveau) ou d’un service ;
- L’amélioration de la notoriété de votre marque en étant dans le top du classement Google ;
- La fidélisation de vos clients ;
- L’invitation à un événement ;
- La communication d’une promotion ou de soldes, etc.
Pourquoi une analyse des ressources ?
Afin d’obtenir et atteindre un objectif commercial, une société doit réaliser diverses actions reliées à la publicité. Cette dernière véhiculera une image et un message. Pour cela, il faudra débourser une somme d’argent assez importante. Veillez à toujours opter pour le retour sur investissement. Déterminez, au préalable, le coût :
- Des supports tactiques ;
- De l’achat et location d’espaces publicitaires ;
- Des ressources humaines ;
- Des opérations hors-média.
Faut-il réaliser une étude de marché publicitaire ?
L’étude de marché est indispensable pour bien gérer une campagne publicitaire de parfum. Vous devez être sur le qui-vive entre l’offre, la demande et la tendance du marché. 2 grandes étapes sont à effectuer:
- L’étude quantitative : en analysant plusieurs données ;
- L’étude qualitative : en se basant sur les besoins des prospects.
Demandez-vous si l’offre à promouvoir répond aux attentes des clients cibles. Aussi, jetez un œil sur le positionnement des concurrents. Enfin, vérifiez si le marché n’est pas déjà saturé. Procédez par la méthodologie S.M.A.R.T (Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réaliste, Temporellement défini).
Quels sont les bons supports de communication ?
Les canaux et supports de communication se choisiront en fonction de vos objectifs et de votre budget, notamment :
- Les publicités audio-visuelles : assez onéreuses, mais efficaces ;
- L’e-mailing : à faible coût et de grande ampleur ;
- Les réseaux sociaux : une excellente portée pour le branding, surtout Tik Tok qui est l’application phare de 2021 ;
- Le marketing d’affiliation : lancement des produits dans des sites web affiliés ;
- Le SEA : demande un budget assez conséquent en plaçant vos publicités dans des moteurs de recherche.
Est-il nécessaire d’élaborer un message de campagne ?
En effet, il est nécessaire de rédiger votre message publicitaire en fonction de l’audience cible. Inspirez-vous de votre slogan en rédigeant un texte court, clair et efficace. Si besoin, engagez un copywriter pour avoir le plus d’impact sur votre cible. Pour plus d’originalité, pensez à la scénarisation de votre campagne publicitaire de parfum. S’en suivront ensuite les éléments graphiques et sonores qui combleront cette dernière.
Comment définir les cibles ?
Le dernier et non des moindres, il faudra bien définir vos cibles. Pour ce faire, commencez par les comprendre et connaître leurs besoins et attentes. Il est indispensable d’en définir le profil type pour les classer dans :
- La cible principale : la cible la plus large que vous comptez toucher à travers votre campagne publicitaire ;
- Le cœur de cible : une cible qui a tissé un lien avec votre produit ou service ;
- La cible secondaire : s’agissant des prescripteurs que vous toucherez indirectement.
